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发表于 2021-5-28 11:30:13 |显示全部楼层
河南省洛阳市西工区-老城区春都路,洛阳火车站附近,有几十家组织,合作公司是“广州优聚生物制品有限公司”,推出“柏兰莎韵”化妆品,价值2900元的直销组织, 花N个2900元办无限个营业执照,N个2900元成功出局后换N个290万。

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传销组织大概位置

3月的时候,我被我以前认识的同事把我骗过来的,每天早上念课,下午去其他宿舍上班,听领导叫我们如何邀约。还有1h的制度课,4h的发展课。推销、主持、功能。

我被骗了5万多块钱,第一次发工资发了6000多块钱,然后叫我补了2套营业执照。

下面是传销组织的上课资料:

邀约

知识占20%,做法占80%。我们来到这里,通过自己冷肠的头脑,敏说的眼光,了解了这个行业,识别了这个机会,并且给自己做了终身无悔的选择。要明白"知识不如能力。能力不如品质”,成功的决定因素在于是否具备优秀的品质。随口我们要学会做人、做事、做生意。自信是使人走向成功的第步,也会使人创造奇迹,建立了自信,能更快的迈入成功的大门。建立了自信,还要树立目标,这样还不够,还要有行动的勇气,心动不如行动,直销业是一个时间与金钱赛跑的行业,所以加入不是目的,发展才是硬道理。
邀约从字面不难理解,经过彼此之间的沟通、交往,来做一个约定。要想把行业做的更好,必须学会听话,我们都知道把行业做成功,换来多大的财富(三大财富),最低也是290万。要知道从哪些地方进入系统学习行业知识,选择那两个人的情况下,需要做什么,怎么做。在激约时,不要急于求成,不要乱了方寸,今天出直销业就好比个具备硬件设备的工厂,唯一缺乏的就是动力,所谓动力,在直销业中就是行动的邀约。
直销业是历史推动社会的车轮,是一次世界性的活动,是一个浓缩人生奋斗历程的行业,一个短期致富、能改变三代人命运的行业,能让我们成为富人的祖先,所以我们有责任、有义务把这个好的信息,带给我们的亲朋好友,一朵花开不算开,树树花开才叫开花,他们都富有了,你才能长期的富下去。
成功需要行动,更需要摆正心态,只要我们时刻谨记叫他过来的目的是赚钱,我们用了一个善意的谎言,完美的技巧,但我们问心无愧,又有何惧怕的呢?我们要让他们过来了解这个国家运行的全新行业,叫他们过来的目的是什么,时间能证明一切,事实就在前面,至于真正看懂了,做与不做,选择权在于他们,但是我们也要选择,选择不对努力白费,今天行业不限制我们年龄、身高和文化,它适合我们中低下层次的人来做,同时也是给我们一次展现人生自我价值的平台。
一、邀约之前必须端正心态,具备六心:
1、信心、决心
信心100%,信心是前提,决心是关键,它也是自信,相信自己,相信行业,信心有多大,你的能力就有多强,你的成功率就有多高,信心是永不放弃的召唤。
2、恒心
要有待之以恒的决心和恒心。才能征服一切,万事开头难,保持平稳,不忽好忽坏,自我有坚定的信念,加上我们的坚持,加上我们的努力,直面所有的压力和困境,车头到站,车尾必到站。
3、耐心
忍耐是一种磨炼的过程,俗话说"只要功夫深,铁棒磨成针”。不耐烦,哪怕是一块铁,我们也要用心中的热情把它熔化,耐心是驱赶困难的。
4、爱心
要用暖滋滋的心去关发别人。心中拥有爱,你就拥有一切。用真诚的心去对你新朋友,用亲和力去感化对方,用真心去关心他,爱护他,爱护你的市场。爱护你的人际网,时刻关爱你身边的朋友。你的人际交往从此开始。热情是成功者的雄心,雄心是成功者的指南。
5、责任心
它是一种挑战,足是向成功的必然,战胜自我超越自我。今天做的是一个人心的行业,我们肩负着亲人和朋友穷与富的大任。既然得到这么好的成功信息,我们就有这个责任和义务,把信息带给他们。愿意担负责任的人,无论身处何地,却比他人脱颖而出,欢迎责任,小视责任,而又注重责任,对他们负责,也是对自己负责,把这个信息带给他们。并把他们每一个人都带向成功,你具备高度的责任心成功就必定属于你。
6、平常心
冷静思考,细心观察,果断行动,遇事不乱,随机应变,淡定自然。
二、列名单
邀约之前必须列好名单,它是一个成功人的习惯,是我们走向成功的第一步,没有不适应经营营销的人。只有没有找到合适方法来经营的人。中国直销业是以情结网,以网促销,以销谋利,成功没有捷径,只有方式方法。
列名单就是他所有认识的亲人朋友的简历和基本信息一一列出。列名单又是寻找邀约对象的基本步骤,是帮助大家的简易入门法,是集中人力资源的一种做法,是以帮助的心态给邀约对象一次创业的机会。列出的名单越多越详细越好,尽量不少于50个,再从中筛选出2个最合适的人选。
1、列名单的框架
姓名、性别、年龄(出生年月)、家庭住址,体征(身高和体型)、学历(文化程度)、婚姻状况(婚姻史和恋爱史)、性格特征、兴趣爱好、专业和特长、家庭背景(家庭成员以及工作、婚姻等传况)、社会关系(他所认识的交际圈的情况)、个人经历、你们的关系和信任度,何时何地因何事而认识。属于哪部分市场(内线、外线),工作状况(曾经的工作、时间、收入和现在工作、时间、收入),目前的工作环境和满意度,工作态度。共事时间,分开时间,理想的工作状况(工作、环境、收入),来这里的目的和动机,接触负面的情况(何时何地因何而接触,接触时间和程度,又因何放弃).名单可先简单列出,然后不断更新,不一定一下列的多完善。
2、列名单的分美
(1)按详略分:大名单和小名单。"大名单"足指把所有人的信息列在一起,不需要很详细,只需要列出很重要的信息。大名单可以列成表格的形式,便于比较一目了然。“小名单"种是指分一个个市场列,把相同市场的列一起,一种是指列出针对某一个人的详细信总。
(2)按大块市场分:内线和外线。“内线"又称内围,是指自己的家庭、亲邻及相识、能联系到的市场(包括父母亲和与自己有血缘关系或姻亲关系的亲戚朋友,及他们能够联系的人员)。“外线"又称外围,是指与内线不认识、不能联系上的即(包括外面认识的同学、同事、工友、战友等等市场)。“串线”是指波邀约的两个或两个以上的市场或对象之问,相互认识,相互能联系的上。
(3)按具体关系分:
①亲戚:是指和父母或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友。
②同乡:是指在家乡认识的熟人和朋友。
③同好:是指有相同性格、兴趣爱好的朋友。
④同行:是指曾经工作或合作过的熟人和朋友。
⑤同学:是指曾经共同学习过的学友、校友、师兄弟和朋友。
⑥其他:是指在社会上、旅途中或其他方式认识的熟人和朋友。
3、排名单
就是把列出的名单,通过筛选,把适合从事的对象按邀约的先后次序、可靠程度、信任程度和把握程度分类排列出来,把不适合的对象暂时排除于名单之外,过后再考虑。
排名单的目的:(1)帮助我们做回忆、做整理、做分类; (2)使我们的邀约行动进行的更为顺利;(3)帮助我们理清该用何种方式进行邀约; (4)使我们能以平常的心态看待我们的邀约行动。
三、选择(选择大于努力,选择不对努力白费,选择比努力更重要)
1、适合邀约的对象:
(1)对现状不满,想改变命运的人。
(2)有事业心,有责任感的人。
(3)做生意失败过,想东山再起的人。
(4)乐观进取,充满自信的人。
(5)随时随地想挣大钱,有野心的人。
(6)有经济实力或有经济做后盾的人。
(7)做人做事成功的人。
(B)有抱负、有时间,想成就一番事业的人。
(9)做事有冲劲,有拼搏进取精神的人。
(10)刚毕业的大学生、复员转业军人、迟休干部、下岗职工。
2、不适合避约的对象:
(1)满足现状。饱食终日,无所用心的人
(2)没有事业心,不负责任,没有贡任感的人。
(3)做事很不成功或非常成功的人。
(4)承受不了压力,吃不了苦的人。
(5)生活极度贫穷,既没有经济实力也没有经济实力做后盾的人。
(6)胆小怕事,冲动,三心眼,离不开家和家人的人
(7)五毒俱全,彻底失败的人。
(8)网上通辑,在逃人员。
(9)过分聪明,自以为是的人。
(10)脾气暴躁,遇事急躁,不知好歹的人。
四、布局规划
(1)先横后纵原则
(2)先强后弱原则
(3)先亲后疏原则
(4)先近后远原则
五、探讨总结
今天我们从事的行业是探讨总结的行业,在平时下午串寝室时。把心中的疑问提出来,与前辈或领导探讨之后回来自己总结,千万不要随心所欲、独来独往,三个臭皮匠赛过一个诸葛亮,要多探讨多总结。
三、邀约方式:电话邀约,信报邀约(书信、电报、电子邮件、电子简讯),上门邀约
六、电话邀约三步曲(三步曲并不等于3个电话)
1、摸底电话(又称慰问电话)
知己知彼,方能百战百胜,经过几人探讨总结后,锁定合适的邀约人选。在相互不申线的情况下,用不同的方式方法和技巧,进行撒网式摸底,主要谈感情、拉家常,摸清对方的现状,经济情况和心理状态,时间不要太长,说话我想好了再说,要有底气,有目的的去打,先询问对方的情况,从关心开始,把握好时间,时间为5至8分钟,要是他问你,你答不上来的时候,要立即用技巧挂电话(如:扣手机电池,说手机没电了;假装信号不好等)。时刻记住做记录,避免搞错、搞混,随时保持联系,第一次摸不清,可以分多次摸底,但切记此时不要邀约,也可简单透露目己的生活状况和工作状况。但要说的笼统,不具体。以便能够随时变换、更改,自己的底。
2、吸引电话(也称刺激电话)<吸引方式:环境、工作(包括生意)、关系感情.>
摸清状况后,对症下药,经过多次探讨后,,找出确实可行的办法,多方位吸引,根据他的特长和爱好(比如:介绍工作、搞工程、做生意、打工、修理、干饭店、开服装店、跑物流等等)用不同的方式方法,针对性的吸引,投其所好,可以适当树立所在城市的环境、风土人情、历史文化、旅游景点等等,吸引时,首先你是名老板,要具备老板的姿态,不是求他。而是正给他提供挣钱的机会。是约她过来看生意,是看“外面的世界是如何的精彩:这边是怎样的,宽松的环境和优越的政策;生意是如何的好做,一天下来平平淡淡能挣多少钱,实在比家里强多了"。要给朋友美好的想象时间和空间,说话要讲究技巧,要恰到好处,不要轻易许诺,说话时间不宜太长,不要词不达意,东拉西扯,没有个重点,说不到点子上去,要以情感人,以利诱人,多贬对方的工作、劳动强度和工作收入,后褒他的能力和勇气,最好加上人和场景的配合,让他心理产生强烈的不平衡,让他主动说要过来,这样他来时失洛感不会太大,吸引力度适可而止,前后电话要一致,不要太啰嗦,时间为5至10分钟,摸底电话打出5至7天后才能打邀约电话,注意力度和尺度。
3、到位电话:人以诚为出,大丈夫一诺千金,万事俱备,只欠东风,时间为3至5分钟。一步到位,落实敲定,前后一致。重复联系方式,想法让其深信,让他用最短最紧的时间买到车票,不要让他有时间考虑,但不要让他串线,保护好他的市场。问清他所买车票的车次、时间,查实核对,在车上时多说关心话,让其注意安全等,同时也是进一步确认,准备接人。
七、其它间接邀约方式
1、隔山打牛法(也称ABC法则邀约技巧)
假借打电话邀约A朋友,叫他转告B朋友,从而间接刺激A,其实就是想邀约A本人。刺激他的挣钱欲望,让其过来,他不过来,就叫他介绍一个过来。
2、后院起火法
就是刺激邀约对象的家人或身边亲人,让他的家人推他一把,刺激他出来赚钱。
3、上门邀约
这种邀约方式,—般是在市场全部被破坏的情况下,才出此下策,需要在行业中经过三个月以上的学习和锻练,经多位领导探讨总结后,有一定的经济实力和较好的口才,方可实施。上门邀约注意自己的言谈举止,外在形象、内在素质。可适当加以包装,要给人一种体面的感觉,上门时可带点礼物,切记不能在对方家喝酒、吃饭、留宿。在朋友能来的情况下,随时和网内保持联系,要打配合电话也好配合,行动时告诉具体情况、时间、车次,领导好早做安排。
八、一般技巧
1、打电话了解对方的情况时,要随机应变,要灵活机敏,说话不要吞吞吐吐。
2、打电话时,可故意制造自己很忙碌的景象,促使对方主动打电话给你,要尽量把这边的生意情况描述的好一些。
3、根据对方特长和爱好的不同,为对方选择不同的适合行业,俗话说“要钓到鱼,就要知道是什么样的鱼,吃什么样的料”。
4、要湛透露自己的收入高,待遇好,提高对方的挣钱欲望,这要在刺激电活中通过语言来体观(比如说:因业务关系,自己一顿应酬就花费七八百元啊!什么时候到哪里玩又花费多少钱啊!)。
5,要注意说话的话气,自己要有兴奋度,要用肯定的语气,说话要有人情味。
6、千万不要低声下气的求对方。
7.邀约的过程中要力求主动,在工作选择上要体现二选一原,比如说,建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服务、餐饮、做生意等等。
8、对方怀疑是传销时,千万不要回答是与否,要善用反问的语气,比如说:传销不是被国家取缔了吗?传销能挣到钱吗?是不是你自己在做传销呀?
9、如果对方要过来,有时不要立即回答,半推半就,必要时吊他胃口(因为他有可能是在试探你)。
10、打配合电话的好处多,不要随想随打,不要来电必回,来电立回,来电亲回,要通过旁人的语气和场景的配合来体现你生意的忙碌。
11、事业成功需要一年半载的时间,要让对方把家里的事情安排妥当。
12、要普遍撒网,重点坞培养。
13、要把握好3至5分钟的邀约原则。
14、电话邀约要正确动用听与说的技巧,语音清晰,语言流畅,要善于一开始就引起对方的注意,要恰当的运用语调,要注意倾听的艺术,要有目的性,防止跑题。
以上技巧要因人而异,因事而论,灵活运用,随机应变,不要生搬硬套。
九、邀约前后要注意的问题
1、邀约前多和老朋友及领导探讨,多找方法方式,“三个臭皮匠顶个诸葛亮。
2、邀约时要力求简单,不要过于复杂。
3、不要在电话中谈行业,不要带行业知识说话。
4、说活不要傲慢,轻浮,要有素质、讲礼貌、讲文明。
5、邀约时要一个一个的来,千万不要急于求成。心急吃不了热豆腐,如果对方一次性来两个或两个以上,最好推迟,人多思想复杂,以免相互影响,一个不行都不行,成功率太低,一次只邀一个的成功率为80%以上,一次邀约两个的成功军为20%,一次避约两个以上的成功率接近0.
6、对自己的市场敢于肯定,学会肯定他人的优点,不要 主观臆断的自认为“哪个行,哪个不行”(列名单才知道)
7、千万不能直说,直说就是没有摆正心态。
8、要注意配合,时间配合、人物配合、场景配合。
9、撒网式摸底,但千万不要串线,要胆大邀约。
10、学会铺底。最好先邀约自己周边的市场,再邀约集中的市场,先外围后内围,先外后内,先远后近,但要针对具体情况而定。
11.不要一次性到位,要用成功人士的方式方法,
按“邀约电话三步曲"-步一步的做,一次性到位的把握率太低。
12、不要虚夸、太不切实际,更不要废话连篇,语言要简明、文雅,不可说的太详细。
13、不要接二连三的追问,会让对方感觉到在审问或查户口,要随意自然,不刻意。
14、邀约过程要跟进,间隔时间过长,易生变故。
15、短信等文字方式的弊端等,要尽量避免
16、电话前要做笔录准备:
(1)目的
(2)想得到什么信息
(3)他可能问的问题
(4)我的回答,多准备几个答案。
17、你的邀约:1+1=2 (说期努力白费,徒劳无功,就是死亡),1+1=-100 (说明朋友没留住,反倒被破市场,产生负面), 1+1=100(就是选对人,做对事,就是成功)
十、五种情况下不易打邀约电话
1、时间不对不邀约,时机不成熟不邀约、刺激不到位不邀约,对方心情不好时不邀约。
2、对方正忙或家里有事情未处理完时不要邀约。
3、对方人多或喝酒谈话时不要邀约。
4、自己心态不正、心情不好(消级、烦恼)时也不要邀约。
5、已酒醉后、头脑不清醒时不要邀约。
附:
你不能决定生命的长度,但你可以把握它的宽度;
你不能左右天气,但你可以改变心情;
你不能改变容貌,但你可以展现笑容;
你不能控制他人,但你可以把握自己;
你不能预知明天,但你可以利用今天;
你不能选择你的出生,但你可以选择你的人生道路;
你不能做有钱人的后代,但你可以通过努力成为有钱人的祖先:
世间自有公道,付出必有回报。

寝室做法:

寝室做法至关重要,占网络发展的80%,把握个新朋友,关键就在于寝室,主要体现在细节上面。寝室是网络的共同体,没有完美的个人,只有完美的团队,一个人不管能力有多大,本事有多强,一人单枪匹马是绝对不能成功的,都需要大家的密切配合,借力使力,才能获得最好的结果。必须要保护好寝室和周边的环境,上下楼轻声慢步,两人一组,不要影响周围邻居的正常休息。寝室是大家学习知识和娱乐休息的地方,也是新朋友考察行业的第一接待站,是无形的“店面和柜台”,要想把寝室管理好,经销商必须做到以下几点:
一、寝室卫生和个人卫生
新朋友来到这里首先接触的是寝室环境和身边的每个人,其次才是行业,所以新朋友到来之前,寝室的卫生一定要做好,物品摆放整齐,美观,定点定量,保持干净,整洁有序,给新朋友一个良好的感觉,让他有一个好的心情考察行业。特别是个人卫生,衣着要干净、得体、端庄、大方,勤洗勒换,勤洗澡、洗头、洗脚,防臭脚丫和汗臭味,给新朋友一个良好的印象,我们要共同的自觉维护好公共卫生。
二、养成良好的习惯
行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,任何时候任何地方,不要讲脏话、粗话、消极话,要学会讲普通话,不赌钱、不酗酒,不沉迷电脑网络,让新朋友感觉这里的人都是有素质,都是干大事的人,要精神十足,开开心心过好每一天。新朋友刚开始几天排斥行业是很正常的,但不能让他排斥这里的人,任何事情都有利有弊,只有相对的,没有绝对的(列如开车,它帮人们提高效率,带来便捷,是一件可以让人轻松愉快的事情,但它也有危险的时候,也容易出事,难道人们就不开车了么?)我们在寝室里面不要消极、抱怨,要多配合,相互包容,如果为了一点小事,因为是的愉懒贪玩和斤斤计较,把别人的新朋友消极走了,你真的安心么?你付得起责任吗?在寝室要做一个积极的人,受人喜欢的人,无视消极,养成一个良好的习惯,向着成功的道路迈进,并把好的习惯延续下去,成功是好习惯的延续。
三、寝室付出(自觉、自愿、自发)
在每一个寝室,我们要主动习惯去做饭、洗碗、打扫卫生、叠好被子、引导带动新朋友、讲故事、打牌、做游戏、练主持、讲课、分享,认真配合新朋友也是一种付出,我么每个人都要积极主动我们每个人都要积极主动,争先恐后的抢着去做,不要你推我让。我们都是自己赚自己的钱,自己为自己办事,没有谁该做,谁不该做,不会做的学着做,会做到的练着做,今天没做明天做,一做一件事,在寝室里不是很轻松吗?这样也给新朋友一个良好的感觉,看到我们就像亲兄弟姐妹一样,就像回到家的感觉,因为新朋友也在随时随地观察我们的一举-动。做今天这个行业,不在乎一个人的本事有多么厉害,关键在于,你认识的朋友有多少,有多少人愿意帮助你,如果你每天积极主动去做,当你的新朋友来了,别人也会尽心尽力帮你付出。今天我们是一个团队,是个整体,每个人都应该有一个良好的心态和义务,把别人的事情当成自己的事情去对待,我为人人,人人为我。同时这也是在锻炼自已,要习惯做成功者愿意做的事情,失败者不愿意做的事情。
四、亲和力(亲:亲如一家和:和睦相处力:凝聚力,团结就是力量)
要让新朋友找到家的感觉,照顾好他的身体健康、生活起居,多关心他的衣食住行,多与他交流、沟通。在寝室做好了亲和力,就留住了新朋友,切要以新朋反为先,一切工作以新朋友为重(例如洗漱,吃饭,上厕所),不要各搞各的事情,尤其不要抱手机”,学会配合。吃饭时,不要三两下吃完了,要与新朋友同进度:要讲故事,出脑筋急转弯,猜谜语,要引导新朋友参与其中,答不上来给予适当提不,答出来给他夹菜,作为奖励,鼓励他,让他多吃点,老朋友不要打岔,泼冷水,不要以为自己听过,感觉没意思,要密切配合,要学会加"三道菜"(讲故事,划梦想灌负面),配合新朋友打牌,做游戏时不要太较真,尽量让新朋友赢几次,勾起兴趣,其目的是让新朋友玩的开心,让他有个好的心情考察行业。
五、神秘感("静坐常思自己过,闲谈莫论他人非")
行业没有神秘感,就没有吸引力,要做到“三谈三不谈",谈人生,理想未来,不谈公司、产品、制度。“五不讲”:(1)不讲"两个人”,只带出两条信息虽简单,但需要新朋友需要一个过程去自己考察懂,不要直说;(2)不讲"钱”, 2900元上线款,290万出局费都不要讲,因为新朋友没有考察明白,他不知道怎么回事,他会认为2900元换290万,是你脑袋进水了;(3)不讲"销",传销不挂于嘴上,以免勾起心理阴影;(4)不讲“会、课,工作安排”,不说学习会、分享会、舞会、两堂课,尤其是发展课,不说每天工作的安排;(5)不讲消极话,不讲他人关系,他人发展,他人是非,不打听传播小道消息。
你做到什么级别,就知道什么级别的事,不要问东问西的,不该你知道的,你知道了也处理不了,反倒牵扯精力,增添烦恼。不要信口开河,说三道四,没有事实根据的乱讲,不但影响别人,影响合作和士气,而且出现问题你也承担不起, “谨开口,慢开言”,到嘴边留半言,做好神秘感,就会引发一个人的好奇心。
不要当着新朋友的面,邀约、探讨,更不要当着新朋友的面接打邀约电话。"开会、讲课、工作安排,不要告诉新朋友,给他一个意外的惊喜。任何时候任何地方,不要讲消极话,不要讲谁的新朋友走了,谁的新朋友还没有上线,谁还没有发展。不要拉帮结派,"三人一堆,两人一块说悄悄话、家乡话,这样会让新朋友误解,误以为又在圈他,行业神秘感要做到随意自然,不要太神秘、太明显,更不要鬼鬼祟祟,不要画虎不成反类犬。
六、AA制理财(你不理财,财就不理你)
选择直销业,我们就是老板,自己为自己办事,自己用自己的东西,不要随意动用别人的私人用品(如:日用品、洗漱用品、被子等),要爱护公物,损坏自己赔偿自己赚自己的钱,绝对不允许上手给下手垫付上线款,绝对不允许上手动用下手的上线款,杜绝金钱借贷,否则你就是害人害己,人没有压力就没有动力,“一个平静的湖面锻炼不出一个强健的水手,一个安逸的环境造就不出一个时代的伟人,一个四合院里跑不出一匹千里马,一个花盆长不出一棵万年松”。金钱借贷会产生很多问题,不管在什么地方,做什么,我们都要生活、食宿,而且都是各自赚自己的60%中间环节费,所以根据中国的国情和民情,行业规定。每人每天10元钱的生活费,必须按时交给寝室领导,不得拖欠,其实10元钱并不多,它包括很多部分,生活、水、电、燃气、取暖费、一日三餐、卫生纸、讲课用的笔、墨水等等寝室的切费用,每个人必须5~10天一交,在交生活费时,不要让新朋友知道,以免他产生心理负担和压力,今天行业提倡理财, “你不理财,财就不理你”,我们每个人出门都是为了挣钱,都是带着有限的资金来做无限的大事业,即使你有再多的钱也花得完、用得光,所以我们一定要理好财,为了避免家里产生不必要的负面,我们不能一次又一次的向家里要钱,我们要把每分钱用到行业中,花在刀刃上,不要大吃大喝、偷嘴、开小灶,今天国家运行这个行业,不是让我们成为一名暴发户,用AA制理财是锻炼我们每个人的意志,超越自我,发挥潜能,最终迈向社会,发展人才,"吃得苦中苦,方为人上人"。(经销商具备5关:关水、关电、关气、关门、关手机铃音)
七、划梦想(人因梦想而伟大)
穷人之所以受穷,缺的就是野心,一个人连想都不敢想,又谈何去做呢?成功家马克吐温说过"一个人没有梦想就等于死亡"。今天这个行业是激情加欲望的行业,如果我们没有理想和目标,又怎么会选择这个行业呢?对于理想和目标的努力坚持的结果,就是能帮助有理想和目标的人,去实现他们的目标。虽然我们的梦想不可能都--实现,但你连想都不敢想,又谈何达到目标。梦想就是动力源,你的梦想有多大,你的行动力就有多强,在你的工作过程中,你越努力越坚持,梦想也就越真实,奇迹往往都是从梦想开始的。给新朋友划梦想,要分层次、有针对性,不要太死板,多给新朋友谈人生,未来、理想,谈当今的社会现实、社会形势,一般情况下:1至2天划主任梦想,短短几个月千元工资打底:3至4天划经理梦想,短短时间万元工资打底,如何高消费,吃住宾馆,与传统行业中做对比;5至6天划总经理梦想,一年半载月工资23.8万,如何买小车、住洋房,搞投资7至8天划自己的梦想,走出行业后自己如何干一番大事业(开公司、办工厂),如何挣更多的钱,谈自己的计划和目标。新朋友考察完后还没上线,差的就是一把梦想,划的他心花怒放、大海起波浪。
八、树立和赞美
今天这个行业不需要多大的能力,就看你会不会树立,你树立了别人也等于帮助了自己,人人都喜欢别人赞美自己,你赞美了别人就等于赞美了自己(要想得到别人尊重,先学会自重和尊重他人),首先树立寝室领导(比如:领导回来了、领导辛苦了、领导请慢走)。外出要和寝室领导打招呼,吃饭时间,要等人到齐了才可以吃:在领导没有回来,没有新朋友时,可以电话联系他是否可以开饭。旁线、友线以及其他领导也要树立,有领导下寝时,必须马上停下手中的一切工作,要热情的用双手和领导握手, "皇帝位置轮流做",尊重别人也等于尊重自己,不要目中无人、瞧不起人。老朋友也需要树立。赞美要养成习惯。我们要学会树立赞美身边的每一个人和每一位领导,在这个行业里不能装大,认为自己多了不起,多能干,你"装多大就死多大",永远都不能成功。寝室除作为生活和休息的场所,另外还有一种用途:男寝是平时大家娱乐和学习的地方,女寝是领导工作、办公的空间,走出男、女寝要关门,进入男、女寝以及厕所要敲门。在寝室男土不准光着身子、穿短裤、袒胸露乳,女士不能穿太暴的吊带、短裙和睡衣,上班时间不允许穿裙子,要讲文明、懂礼貌,养成一个良好的风尚。
九、寝室气氛
寝室气氛靠大家营造,主要靠老朋友的引导和带动。在寝室里要有两种人:调节气氛(扮丑角、搞怪、出点子)和做饭的人,每天除了两个负责做饭的人以外其他所有人就是陪新朋友玩,领导随时不在家,全靠老朋友带动。多陪新朋友打牌、下棋、做游戏、聊天等等,寝室里的气氛高才有感染力,才不会让新朋友惧怕和空虚、无聊,这样才能够把新朋友留下来多玩几天。寝室里扮丑角和做饭的人都是积极的人,在寝室里不要有情绪,把激情和笑容带回家,把倩绪留者门外,随时随地都要有"五声"歌声、笑声、故事声、梦想声和必要的讲课声,但要注意保护环境,我们要做一个积极的人,人人都喜欢的人。
十、配合
一个完美的团队,要有完美的配合。为了让新朋友多吃饭给他加上一道菜(故事、笑话、脑经急转弯、谜语等)需要老朋友配合好,做游戏打牌时也是一样,不要认为是别人的新朋友不愿意配合、找借口、找理由推辞,将心比心,当你的新朋友来了,别人也不帮你配合,你会怎么想,每个人都需要积极配合,配合要密切、适当、有默契,一个眼神或者一个微小的动作,就能明白相互之间的用意。只要我们有一个团队的精神,合作的意识,我们每个人就都能做的非常好非常棒。
十一、明确目标
21世纪直销业是最热门最辉煌的事业,我们今天选择了行业,就要坚持到底,不管有什么样的困难和委屈,只要我们成功了,到时候会有很多人说我们了不起,因为我们是中国直销的试点先驱,今天我们从事行业要做到,大丈夫能伸能屈,屈了自己一时,帮助了别人,同时也帮助了自己的事业。没有目标就没有方向感,就没有冲劲,对自己选择的事情要负责。要为自己设定一个目标,明确自己的位置,知道什么时候于什么事,干什么事就要把它做好,小目标汇聚成大目标,珍惜每秒时间,不断学习,提高自身能力,向着成功有计划有步骤的前进,成功后,金钱能力双丰收。




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