网友被骗河南洛阳“广州优聚生物制品有限公司”“柏兰莎韵”化妆品传销组织的经历

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发表于 2021-5-28 11:30:13 |显示全部楼层

河南省洛阳市西工区-老城区春都路，洛阳火车站附近，有几十家组织，合作公司是“广州优聚生物制品有限公司”，推出“柏兰莎韵”化妆品，价值2900元的直销组织，花N个2900元办无限个营业执照，N个2900元成功出局后换N个290万。

传销组织大概位置

3月的时候，我被我以前认识的同事把我骗过来的，每天早上念课，下午去其他宿舍上班，听领导叫我们如何邀约。还有1h的制度课，4h的发展课。推销、主持、功能。

我被骗了5万多块钱，第一次发工资发了6000多块钱，然后叫我补了2套营业执照。

下面是传销组织的上课资料：

邀约

知识占20％，做法占80％。我们来到这里，通过自己冷肠的头脑，敏说的眼光，了解了这个行业，识别了这个机会，并且给自己做了终身无悔的选择。要明白＂知识不如能力。能力不如品质”，成功的决定因素在于是否具备优秀的品质。随口我们要学会做人、做事、做生意。自信是使人走向成功的第步，也会使人创造奇迹，建立了自信，能更快的迈入成功的大门。建立了自信，还要树立目标，这样还不够，还要有行动的勇气，心动不如行动，直销业是一个时间与金钱赛跑的行业，所以加入不是目的，发展才是硬道理。
邀约从字面不难理解，经过彼此之间的沟通、交往，来做一个约定。要想把行业做的更好，必须学会听话，我们都知道把行业做成功，换来多大的财富（三大财富），最低也是290万。要知道从哪些地方进入系统学习行业知识，选择那两个人的情况下，需要做什么，怎么做。在激约时，不要急于求成，不要乱了方寸，今天出直销业就好比个具备硬件设备的工厂，唯一缺乏的就是动力，所谓动力，在直销业中就是行动的邀约。
直销业是历史推动社会的车轮，是一次世界性的活动，是一个浓缩人生奋斗历程的行业，一个短期致富、能改变三代人命运的行业，能让我们成为富人的祖先，所以我们有责任、有义务把这个好的信息，带给我们的亲朋好友，一朵花开不算开，树树花开才叫开花，他们都富有了，你才能长期的富下去。
成功需要行动，更需要摆正心态，只要我们时刻谨记叫他过来的目的是赚钱，我们用了一个善意的谎言，完美的技巧，但我们问心无愧，又有何惧怕的呢？我们要让他们过来了解这个国家运行的全新行业，叫他们过来的目的是什么，时间能证明一切，事实就在前面，至于真正看懂了，做与不做，选择权在于他们，但是我们也要选择，选择不对努力白费，今天行业不限制我们年龄、身高和文化，它适合我们中低下层次的人来做，同时也是给我们一次展现人生自我价值的平台。
一、邀约之前必须端正心态，具备六心:
1、信心、决心
信心100％，信心是前提，决心是关键，它也是自信，相信自己，相信行业，信心有多大，你的能力就有多强，你的成功率就有多高，信心是永不放弃的召唤。
2、恒心
要有待之以恒的决心和恒心。才能征服一切，万事开头难，保持平稳，不忽好忽坏，自我有坚定的信念，加上我们的坚持，加上我们的努力，直面所有的压力和困境，车头到站，车尾必到站。
3、耐心
忍耐是一种磨炼的过程，俗话说＂只要功夫深，铁棒磨成针”。不耐烦，哪怕是一块铁，我们也要用心中的热情把它熔化，耐心是驱赶困难的。
4、爱心
要用暖滋滋的心去关发别人。心中拥有爱，你就拥有一切。用真诚的心去对你新朋友，用亲和力去感化对方，用真心去关心他，爱护他，爱护你的市场。爱护你的人际网，时刻关爱你身边的朋友。你的人际交往从此开始。热情是成功者的雄心，雄心是成功者的指南。
5、责任心
它是一种挑战，足是向成功的必然，战胜自我超越自我。今天做的是一个人心的行业，我们肩负着亲人和朋友穷与富的大任。既然得到这么好的成功信息，我们就有这个责任和义务，把信息带给他们。愿意担负责任的人，无论身处何地，却比他人脱颖而出，欢迎责任，小视责任，而又注重责任，对他们负责，也是对自己负责，把这个信息带给他们。并把他们每一个人都带向成功，你具备高度的责任心成功就必定属于你。
6、平常心
冷静思考，细心观察，果断行动，遇事不乱，随机应变，淡定自然。
二、列名单
邀约之前必须列好名单，它是一个成功人的习惯，是我们走向成功的第一步，没有不适应经营营销的人。只有没有找到合适方法来经营的人。中国直销业是以情结网，以网促销，以销谋利，成功没有捷径，只有方式方法。
列名单就是他所有认识的亲人朋友的简历和基本信息一一列出。列名单又是寻找邀约对象的基本步骤，是帮助大家的简易入门法，是集中人力资源的一种做法，是以帮助的心态给邀约对象一次创业的机会。列出的名单越多越详细越好，尽量不少于50个，再从中筛选出2个最合适的人选。
1、列名单的框架
姓名、性别、年龄（出生年月）、家庭住址，体征（身高和体型）、学历（文化程度）、婚姻状况（婚姻史和恋爱史）、性格特征、兴趣爱好、专业和特长、家庭背景（家庭成员以及工作、婚姻等传况）、社会关系（他所认识的交际圈的情况）、个人经历、你们的关系和信任度，何时何地因何事而认识。属于哪部分市场（内线、外线），工作状况（曾经的工作、时间、收入和现在工作、时间、收入），目前的工作环境和满意度，工作态度。共事时间，分开时间，理想的工作状况（工作、环境、收入），来这里的目的和动机，接触负面的情况（何时何地因何而接触，接触时间和程度，又因何放弃）.名单可先简单列出，然后不断更新，不一定一下列的多完善。
2、列名单的分美
（1）按详略分:大名单和小名单。＂大名单＂足指把所有人的信息列在一起，不需要很详细，只需要列出很重要的信息。大名单可以列成表格的形式，便于比较一目了然。“小名单＂种是指分一个个市场列，把相同市场的列一起，一种是指列出针对某一个人的详细信总。
（2）按大块市场分:内线和外线。“内线＂又称内围，是指自己的家庭、亲邻及相识、能联系到的市场（包括父母亲和与自己有血缘关系或姻亲关系的亲戚朋友，及他们能够联系的人员）。“外线＂又称外围，是指与内线不认识、不能联系上的即（包括外面认识的同学、同事、工友、战友等等市场）。“串线”是指波邀约的两个或两个以上的市场或对象之问，相互认识，相互能联系的上。
（3）按具体关系分:
①亲戚:是指和父母或自己有血缘关系或姻亲关系的亲友。
②同乡:是指在家乡认识的熟人和朋友。
③同好:是指有相同性格、兴趣爱好的朋友。
④同行:是指曾经工作或合作过的熟人和朋友。
⑤同学:是指曾经共同学习过的学友、校友、师兄弟和朋友。
⑥其他:是指在社会上、旅途中或其他方式认识的熟人和朋友。
3、排名单
就是把列出的名单，通过筛选，把适合从事的对象按邀约的先后次序、可靠程度、信任程度和把握程度分类排列出来，把不适合的对象暂时排除于名单之外，过后再考虑。
排名单的目的:（1）帮助我们做回忆、做整理、做分类；（2）使我们的邀约行动进行的更为顺利；（3）帮助我们理清该用何种方式进行邀约；（4）使我们能以平常的心态看待我们的邀约行动。
三、选择（选择大于努力，选择不对努力白费，选择比努力更重要）
1、适合邀约的对象:
（1）对现状不满，想改变命运的人。
（2）有事业心，有责任感的人。
（3）做生意失败过，想东山再起的人。
（4）乐观进取，充满自信的人。
（5）随时随地想挣大钱，有野心的人。
（6）有经济实力或有经济做后盾的人。
（7）做人做事成功的人。
（B）有抱负、有时间，想成就一番事业的人。
（9）做事有冲劲，有拼搏进取精神的人。
（10）刚毕业的大学生、复员转业军人、迟休干部、下岗职工。
2、不适合避约的对象:
（1）满足现状。饱食终日，无所用心的人
（2）没有事业心，不负责任，没有贡任感的人。
（3）做事很不成功或非常成功的人。
（4）承受不了压力，吃不了苦的人。
（5）生活极度贫穷，既没有经济实力也没有经济实力做后盾的人。
（6）胆小怕事，冲动，三心眼，离不开家和家人的人
（7）五毒俱全，彻底失败的人。
（8）网上通辑，在逃人员。
（9）过分聪明，自以为是的人。
（10）脾气暴躁，遇事急躁，不知好歹的人。
四、布局规划
（1）先横后纵原则
（2）先强后弱原则
（3）先亲后疏原则
（4）先近后远原则
五、探讨总结
今天我们从事的行业是探讨总结的行业，在平时下午串寝室时。把心中的疑问提出来，与前辈或领导探讨之后回来自己总结，千万不要随心所欲、独来独往，三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，要多探讨多总结。
三、邀约方式:电话邀约，信报邀约（书信、电报、电子邮件、电子简讯），上门邀约
六、电话邀约三步曲（三步曲并不等于3个电话）
1、摸底电话（又称慰问电话）
知己知彼，方能百战百胜，经过几人探讨总结后，锁定合适的邀约人选。在相互不申线的情况下，用不同的方式方法和技巧，进行撒网式摸底，主要谈感情、拉家常，摸清对方的现状，经济情况和心理状态，时间不要太长，说话我想好了再说，要有底气，有目的的去打，先询问对方的情况，从关心开始，把握好时间，时间为5至8分钟，要是他问你，你答不上来的时候，要立即用技巧挂电话（如:扣手机电池，说手机没电了；假装信号不好等）。时刻记住做记录，避免搞错、搞混，随时保持联系，第一次摸不清，可以分多次摸底，但切记此时不要邀约，也可简单透露目己的生活状况和工作状况。但要说的笼统，不具体。以便能够随时变换、更改，自己的底。
2、吸引电话（也称刺激电话）<吸引方式：环境、工作（包括生意）、关系感情.>
摸清状况后，对症下药，经过多次探讨后，，找出确实可行的办法，多方位吸引，根据他的特长和爱好（比如:介绍工作、搞工程、做生意、打工、修理、干饭店、开服装店、跑物流等等）用不同的方式方法，针对性的吸引，投其所好，可以适当树立所在城市的环境、风土人情、历史文化、旅游景点等等，吸引时，首先你是名老板，要具备老板的姿态，不是求他。而是正给他提供挣钱的机会。是约她过来看生意，是看“外面的世界是如何的精彩:这边是怎样的，宽松的环境和优越的政策；生意是如何的好做，一天下来平平淡淡能挣多少钱，实在比家里强多了＂。要给朋友美好的想象时间和空间，说话要讲究技巧，要恰到好处，不要轻易许诺，说话时间不宜太长，不要词不达意，东拉西扯，没有个重点，说不到点子上去，要以情感人，以利诱人，多贬对方的工作、劳动强度和工作收入，后褒他的能力和勇气，最好加上人和场景的配合，让他心理产生强烈的不平衡，让他主动说要过来，这样他来时失洛感不会太大，吸引力度适可而止，前后电话要一致，不要太啰嗦，时间为5至10分钟，摸底电话打出5至7天后才能打邀约电话，注意力度和尺度。
3、到位电话:人以诚为出，大丈夫一诺千金，万事俱备，只欠东风，时间为3至5分钟。一步到位，落实敲定，前后一致。重复联系方式，想法让其深信，让他用最短最紧的时间买到车票，不要让他有时间考虑，但不要让他串线，保护好他的市场。问清他所买车票的车次、时间，查实核对，在车上时多说关心话，让其注意安全等，同时也是进一步确认，准备接人。
七、其它间接邀约方式
1、隔山打牛法（也称ABC法则邀约技巧）
假借打电话邀约A朋友，叫他转告B朋友，从而间接刺激A，其实就是想邀约A本人。刺激他的挣钱欲望，让其过来，他不过来，就叫他介绍一个过来。
2、后院起火法
就是刺激邀约对象的家人或身边亲人，让他的家人推他一把，刺激他出来赚钱。
3、上门邀约
这种邀约方式，—般是在市场全部被破坏的情况下，才出此下策，需要在行业中经过三个月以上的学习和锻练，经多位领导探讨总结后，有一定的经济实力和较好的口才，方可实施。上门邀约注意自己的言谈举止，外在形象、内在素质。可适当加以包装，要给人一种体面的感觉，上门时可带点礼物，切记不能在对方家喝酒、吃饭、留宿。在朋友能来的情况下，随时和网内保持联系，要打配合电话也好配合，行动时告诉具体情况、时间、车次，领导好早做安排。
八、一般技巧
1、打电话了解对方的情况时，要随机应变，要灵活机敏，说话不要吞吞吐吐。
2、打电话时，可故意制造自己很忙碌的景象，促使对方主动打电话给你，要尽量把这边的生意情况描述的好一些。
3、根据对方特长和爱好的不同，为对方选择不同的适合行业，俗话说“要钓到鱼，就要知道是什么样的鱼，吃什么样的料”。
4、要湛透露自己的收入高，待遇好，提高对方的挣钱欲望，这要在刺激电活中通过语言来体观（比如说:因业务关系，自己一顿应酬就花费七八百元啊！什么时候到哪里玩又花费多少钱啊！）。
5，要注意说话的话气，自己要有兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味。
6、千万不要低声下气的求对方。
7.邀约的过程中要力求主动，在工作选择上要体现二选一原，比如说，建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服务、餐饮、做生意等等。
8、对方怀疑是传销时，千万不要回答是与否，要善用反问的语气，比如说:传销不是被国家取缔了吗？传销能挣到钱吗？是不是你自己在做传销呀？
9、如果对方要过来，有时不要立即回答，半推半就，必要时吊他胃口（因为他有可能是在试探你）。
10、打配合电话的好处多，不要随想随打，不要来电必回，来电立回，来电亲回，要通过旁人的语气和场景的配合来体现你生意的忙碌。
11、事业成功需要一年半载的时间，要让对方把家里的事情安排妥当。
12、要普遍撒网，重点坞培养。
13、要把握好3至5分钟的邀约原则。
14、电话邀约要正确动用听与说的技巧，语音清晰，语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，要注意倾听的艺术，要有目的性，防止跑题。
以上技巧要因人而异，因事而论，灵活运用，随机应变，不要生搬硬套。
九、邀约前后要注意的问题
1、邀约前多和老朋友及领导探讨，多找方法方式，“三个臭皮匠顶个诸葛亮。
2、邀约时要力求简单，不要过于复杂。
3、不要在电话中谈行业，不要带行业知识说话。
4、说活不要傲慢，轻浮，要有素质、讲礼貌、讲文明。
5、邀约时要一个一个的来，千万不要急于求成。心急吃不了热豆腐，如果对方一次性来两个或两个以上，最好推迟，人多思想复杂，以免相互影响，一个不行都不行，成功率太低，一次只邀一个的成功率为80％以上，一次邀约两个的成功军为20％，一次避约两个以上的成功率接近0.
6、对自己的市场敢于肯定，学会肯定他人的优点，不要主观臆断的自认为“哪个行，哪个不行”（列名单才知道）
7、千万不能直说，直说就是没有摆正心态。
8、要注意配合，时间配合、人物配合、场景配合。
9、撒网式摸底，但千万不要串线，要胆大邀约。
10、学会铺底。最好先邀约自己周边的市场，再邀约集中的市场，先外围后内围，先外后内，先远后近，但要针对具体情况而定。
11.不要一次性到位，要用成功人士的方式方法，
按“邀约电话三步曲＂-步一步的做，一次性到位的把握率太低。
12、不要虚夸、太不切实际，更不要废话连篇，语言要简明、文雅，不可说的太详细。
13、不要接二连三的追问，会让对方感觉到在审问或查户口，要随意自然，不刻意。
14、邀约过程要跟进，间隔时间过长，易生变故。
15、短信等文字方式的弊端等，要尽量避免
16、电话前要做笔录准备:
（1）目的
（2）想得到什么信息
（3）他可能问的问题
（4）我的回答，多准备几个答案。
17、你的邀约:1+1=2 （说期努力白费，徒劳无功，就是死亡），1＋1=-100 （说明朋友没留住，反倒被破市场，产生负面）， 1＋1＝100（就是选对人，做对事，就是成功）
十、五种情况下不易打邀约电话
1、时间不对不邀约，时机不成熟不邀约、刺激不到位不邀约，对方心情不好时不邀约。
2、对方正忙或家里有事情未处理完时不要邀约。
3、对方人多或喝酒谈话时不要邀约。
4、自己心态不正、心情不好（消级、烦恼）时也不要邀约。
5、已酒醉后、头脑不清醒时不要邀约。
附:
你不能决定生命的长度，但你可以把握它的宽度；
你不能左右天气，但你可以改变心情；
你不能改变容貌，但你可以展现笑容；
你不能控制他人，但你可以把握自己；
你不能预知明天，但你可以利用今天；
你不能选择你的出生，但你可以选择你的人生道路；
你不能做有钱人的后代，但你可以通过努力成为有钱人的祖先：
世间自有公道，付出必有回报。

寝室做法：

寝室做法至关重要，占网络发展的80％，把握个新朋友，关键就在于寝室，主要体现在细节上面。寝室是网络的共同体，没有完美的个人，只有完美的团队，一个人不管能力有多大，本事有多强，一人单枪匹马是绝对不能成功的，都需要大家的密切配合，借力使力，才能获得最好的结果。必须要保护好寝室和周边的环境，上下楼轻声慢步，两人一组，不要影响周围邻居的正常休息。寝室是大家学习知识和娱乐休息的地方，也是新朋友考察行业的第一接待站，是无形的“店面和柜台”，要想把寝室管理好，经销商必须做到以下几点:
一、寝室卫生和个人卫生
新朋友来到这里首先接触的是寝室环境和身边的每个人，其次才是行业，所以新朋友到来之前，寝室的卫生一定要做好，物品摆放整齐，美观，定点定量，保持干净，整洁有序，给新朋友一个良好的感觉，让他有一个好的心情考察行业。特别是个人卫生，衣着要干净、得体、端庄、大方，勤洗勒换，勤洗澡、洗头、洗脚，防臭脚丫和汗臭味，给新朋友一个良好的印象，我们要共同的自觉维护好公共卫生。
二、养成良好的习惯
行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，任何时候任何地方，不要讲脏话、粗话、消极话，要学会讲普通话，不赌钱、不酗酒，不沉迷电脑网络，让新朋友感觉这里的人都是有素质，都是干大事的人，要精神十足，开开心心过好每一天。新朋友刚开始几天排斥行业是很正常的，但不能让他排斥这里的人，任何事情都有利有弊，只有相对的，没有绝对的（列如开车，它帮人们提高效率，带来便捷，是一件可以让人轻松愉快的事情，但它也有危险的时候，也容易出事，难道人们就不开车了么？）我们在寝室里面不要消极、抱怨，要多配合，相互包容，如果为了一点小事，因为是的愉懒贪玩和斤斤计较，把别人的新朋友消极走了，你真的安心么？你付得起责任吗？在寝室要做一个积极的人，受人喜欢的人，无视消极，养成一个良好的习惯，向着成功的道路迈进，并把好的习惯延续下去，成功是好习惯的延续。
三、寝室付出（自觉、自愿、自发）
在每一个寝室，我们要主动习惯去做饭、洗碗、打扫卫生、叠好被子、引导带动新朋友、讲故事、打牌、做游戏、练主持、讲课、分享，认真配合新朋友也是一种付出，我么每个人都要积极主动我们每个人都要积极主动，争先恐后的抢着去做，不要你推我让。我们都是自己赚自己的钱，自己为自己办事，没有谁该做，谁不该做，不会做的学着做，会做到的练着做，今天没做明天做，一做一件事，在寝室里不是很轻松吗？这样也给新朋友一个良好的感觉，看到我们就像亲兄弟姐妹一样，就像回到家的感觉，因为新朋友也在随时随地观察我们的一举-动。做今天这个行业，不在乎一个人的本事有多么厉害，关键在于，你认识的朋友有多少，有多少人愿意帮助你，如果你每天积极主动去做，当你的新朋友来了，别人也会尽心尽力帮你付出。今天我们是一个团队，是个整体，每个人都应该有一个良好的心态和义务，把别人的事情当成自己的事情去对待，我为人人，人人为我。同时这也是在锻炼自已，要习惯做成功者愿意做的事情，失败者不愿意做的事情。
四、亲和力（亲:亲如一家和:和睦相处力:凝聚力，团结就是力量）
要让新朋友找到家的感觉，照顾好他的身体健康、生活起居，多关心他的衣食住行，多与他交流、沟通。在寝室做好了亲和力，就留住了新朋友，切要以新朋反为先，一切工作以新朋友为重（例如洗漱，吃饭，上厕所），不要各搞各的事情，尤其不要抱手机”，学会配合。吃饭时，不要三两下吃完了，要与新朋友同进度:要讲故事，出脑筋急转弯，猜谜语，要引导新朋友参与其中，答不上来给予适当提不，答出来给他夹菜，作为奖励，鼓励他，让他多吃点，老朋友不要打岔，泼冷水，不要以为自己听过，感觉没意思，要密切配合，要学会加＂三道菜＂（讲故事，划梦想灌负面），配合新朋友打牌，做游戏时不要太较真，尽量让新朋友赢几次，勾起兴趣，其目的是让新朋友玩的开心，让他有个好的心情考察行业。
五、神秘感（＂静坐常思自己过，闲谈莫论他人非＂）
行业没有神秘感，就没有吸引力，要做到“三谈三不谈＂，谈人生，理想未来，不谈公司、产品、制度。“五不讲”：（1）不讲＂两个人”，只带出两条信息虽简单，但需要新朋友需要一个过程去自己考察懂，不要直说；（2）不讲＂钱”， 2900元上线款，290万出局费都不要讲，因为新朋友没有考察明白，他不知道怎么回事，他会认为2900元换290万，是你脑袋进水了；（3）不讲＂销＂，传销不挂于嘴上，以免勾起心理阴影；（4）不讲“会、课，工作安排”，不说学习会、分享会、舞会、两堂课，尤其是发展课，不说每天工作的安排；（5）不讲消极话，不讲他人关系，他人发展，他人是非，不打听传播小道消息。
你做到什么级别，就知道什么级别的事，不要问东问西的，不该你知道的，你知道了也处理不了，反倒牵扯精力，增添烦恼。不要信口开河，说三道四，没有事实根据的乱讲，不但影响别人，影响合作和士气，而且出现问题你也承担不起， “谨开口，慢开言”，到嘴边留半言，做好神秘感，就会引发一个人的好奇心。
不要当着新朋友的面，邀约、探讨，更不要当着新朋友的面接打邀约电话。＂开会、讲课、工作安排，不要告诉新朋友，给他一个意外的惊喜。任何时候任何地方，不要讲消极话，不要讲谁的新朋友走了，谁的新朋友还没有上线，谁还没有发展。不要拉帮结派，＂三人一堆，两人一块说悄悄话、家乡话，这样会让新朋友误解，误以为又在圈他，行业神秘感要做到随意自然，不要太神秘、太明显，更不要鬼鬼祟祟，不要画虎不成反类犬。
六、AA制理财（你不理财，财就不理你）
选择直销业，我们就是老板，自己为自己办事，自己用自己的东西，不要随意动用别人的私人用品（如:日用品、洗漱用品、被子等），要爱护公物，损坏自己赔偿自己赚自己的钱，绝对不允许上手给下手垫付上线款，绝对不允许上手动用下手的上线款，杜绝金钱借贷，否则你就是害人害己，人没有压力就没有动力，“一个平静的湖面锻炼不出一个强健的水手，一个安逸的环境造就不出一个时代的伟人，一个四合院里跑不出一匹千里马，一个花盆长不出一棵万年松”。金钱借贷会产生很多问题，不管在什么地方，做什么，我们都要生活、食宿，而且都是各自赚自己的60％中间环节费，所以根据中国的国情和民情，行业规定。每人每天10元钱的生活费，必须按时交给寝室领导，不得拖欠，其实10元钱并不多，它包括很多部分，生活、水、电、燃气、取暖费、一日三餐、卫生纸、讲课用的笔、墨水等等寝室的切费用，每个人必须5～10天一交，在交生活费时，不要让新朋友知道，以免他产生心理负担和压力，今天行业提倡理财， “你不理财，财就不理你”，我们每个人出门都是为了挣钱，都是带着有限的资金来做无限的大事业，即使你有再多的钱也花得完、用得光，所以我们一定要理好财，为了避免家里产生不必要的负面，我们不能一次又一次的向家里要钱，我们要把每分钱用到行业中，花在刀刃上，不要大吃大喝、偷嘴、开小灶，今天国家运行这个行业，不是让我们成为一名暴发户，用AA制理财是锻炼我们每个人的意志，超越自我，发挥潜能，最终迈向社会，发展人才，＂吃得苦中苦，方为人上人＂。（经销商具备5关:关水、关电、关气、关门、关手机铃音）
七、划梦想（人因梦想而伟大）
穷人之所以受穷，缺的就是野心，一个人连想都不敢想，又谈何去做呢？成功家马克吐温说过＂一个人没有梦想就等于死亡＂。今天这个行业是激情加欲望的行业，如果我们没有理想和目标，又怎么会选择这个行业呢？对于理想和目标的努力坚持的结果，就是能帮助有理想和目标的人，去实现他们的目标。虽然我们的梦想不可能都--实现，但你连想都不敢想，又谈何达到目标。梦想就是动力源，你的梦想有多大，你的行动力就有多强，在你的工作过程中，你越努力越坚持，梦想也就越真实，奇迹往往都是从梦想开始的。给新朋友划梦想，要分层次、有针对性，不要太死板，多给新朋友谈人生，未来、理想，谈当今的社会现实、社会形势，一般情况下:1至2天划主任梦想，短短几个月千元工资打底:3至4天划经理梦想，短短时间万元工资打底，如何高消费，吃住宾馆，与传统行业中做对比；5至6天划总经理梦想，一年半载月工资23.8万，如何买小车、住洋房，搞投资7至8天划自己的梦想，走出行业后自己如何干一番大事业（开公司、办工厂），如何挣更多的钱，谈自己的计划和目标。新朋友考察完后还没上线，差的就是一把梦想，划的他心花怒放、大海起波浪。
八、树立和赞美
今天这个行业不需要多大的能力，就看你会不会树立，你树立了别人也等于帮助了自己，人人都喜欢别人赞美自己，你赞美了别人就等于赞美了自己（要想得到别人尊重，先学会自重和尊重他人），首先树立寝室领导（比如:领导回来了、领导辛苦了、领导请慢走）。外出要和寝室领导打招呼，吃饭时间，要等人到齐了才可以吃:在领导没有回来，没有新朋友时，可以电话联系他是否可以开饭。旁线、友线以及其他领导也要树立，有领导下寝时，必须马上停下手中的一切工作，要热情的用双手和领导握手，＂皇帝位置轮流做＂，尊重别人也等于尊重自己，不要目中无人、瞧不起人。老朋友也需要树立。赞美要养成习惯。我们要学会树立赞美身边的每一个人和每一位领导，在这个行业里不能装大，认为自己多了不起，多能干，你＂装多大就死多大＂，永远都不能成功。寝室除作为生活和休息的场所，另外还有一种用途:男寝是平时大家娱乐和学习的地方，女寝是领导工作、办公的空间，走出男、女寝要关门，进入男、女寝以及厕所要敲门。在寝室男土不准光着身子、穿短裤、袒胸露乳，女士不能穿太暴的吊带、短裙和睡衣，上班时间不允许穿裙子，要讲文明、懂礼貌，养成一个良好的风尚。
九、寝室气氛
寝室气氛靠大家营造，主要靠老朋友的引导和带动。在寝室里要有两种人:调节气氛（扮丑角、搞怪、出点子）和做饭的人，每天除了两个负责做饭的人以外其他所有人就是陪新朋友玩，领导随时不在家，全靠老朋友带动。多陪新朋友打牌、下棋、做游戏、聊天等等，寝室里的气氛高才有感染力，才不会让新朋友惧怕和空虚、无聊，这样才能够把新朋友留下来多玩几天。寝室里扮丑角和做饭的人都是积极的人，在寝室里不要有情绪，把激情和笑容带回家，把倩绪留者门外，随时随地都要有＂五声＂歌声、笑声、故事声、梦想声和必要的讲课声，但要注意保护环境，我们要做一个积极的人，人人都喜欢的人。
十、配合
一个完美的团队，要有完美的配合。为了让新朋友多吃饭给他加上一道菜（故事、笑话、脑经急转弯、谜语等）需要老朋友配合好，做游戏打牌时也是一样，不要认为是别人的新朋友不愿意配合、找借口、找理由推辞，将心比心，当你的新朋友来了，别人也不帮你配合，你会怎么想，每个人都需要积极配合，配合要密切、适当、有默契，一个眼神或者一个微小的动作，就能明白相互之间的用意。只要我们有一个团队的精神，合作的意识，我们每个人就都能做的非常好非常棒。
十一、明确目标
21世纪直销业是最热门最辉煌的事业，我们今天选择了行业，就要坚持到底，不管有什么样的困难和委屈，只要我们成功了，到时候会有很多人说我们了不起，因为我们是中国直销的试点先驱，今天我们从事行业要做到，大丈夫能伸能屈，屈了自己一时，帮助了别人，同时也帮助了自己的事业。没有目标就没有方向感，就没有冲劲，对自己选择的事情要负责。要为自己设定一个目标，明确自己的位置，知道什么时候于什么事，干什么事就要把它做好，小目标汇聚成大目标，珍惜每秒时间，不断学习，提高自身能力，向着成功有计划有步骤的前进，成功后，金钱能力双丰收。

洛阳传销, 北派传销, 2900