新华的招聘套路有多无耻？太多人已中招

Tartacx

作者：九儿淘淘
它是合法的传销组织，一群无耻之徒的狂欢场！
大众对保险行业的误解由来已久。
但我要说，你们的偏见还不够深！让我以亲身经历为你揭开保险招聘环节的冰山一角。
2021年，疫情带来的阴霾几乎消失殆尽，空气中弥漫着生机勃勃、万物复苏的气息。在一个阳光明媚的午后，我欣欣然点开了万恶之源——BOSS直聘。想活着，总是要找份工作才有吃饭，工作就是希望就是未来。
APP里的岗位信息不计其数，正当我在这无尽的希望之海中奋力刨水沉浮之时，一艘看起来似乎能救命的小舟向我驶来，并友好的伸出了橄榄枝——您好，看了你的简历，非常符合我们的招聘需求，有兴趣聊聊吗？



点开详情后发现这哪里是小舟，分明是艘巨舰，世界五百强的上市公司——新华人寿保险。我“心怀感激”地回复道：不好意思，暂时不考虑卖保险，谢谢！对方不急不恼解释说：我们招的是综合管理岗，主要负责员工的招聘、培训和心理疏导，是管理岗位不涉及销售的！
我自认见过些许风浪，知道里面必藏陷阱，顿感心中有万匹XX马奔过，于是追问道：会不会前期需要轮岗，必须做一段时间业务员才能转到管理呢？或者入职后有保险销售任务呢？对方回复说：不会的，直接入职就是综合管理岗，也不会有销售任务！您哪天有时间，可以来公司面试详谈。
莫非遇到了清流？我们添加了微信，再三确认不会卖保险，便约好了面试时间，并嘱咐我到了公司楼下直接给她打电话，有人去接。当时我还纳闷为何不直接告我楼层和房间号，难道还怕我找不到么？来不及多想的我并不知道自己一只脚已经踏入泥潭。



面试当天，在繁华的金融街上顺利看到了非常显眼的“新华保险”四个大字招牌，站在业务大厅门口拨通了招聘者的电话，对方让我在门口等不要进去。大约过了七八分钟，来了一位女士，确认身份后便带我去面试，我们没有进新华的大楼，而是去了不远处公寓楼里的一间出租屋。带路的小姑娘解释说总部里有上千人，乱糟糟的会影响面试，我们主管特别好，特意租了这个小办公室。
机智的我心想，应该是你们人事部每天都有很多来面试的人，怕你们影响正常员工才在外头设了招聘点吧。后来才发现，我真是太太太天真了，当时并没有留意到这个破绽，这个公寓是他们招聘主管个人租的，而不是新华保险公司的行为。
面试过程很漫长，但是轻松且顺利，并没有像其他公司面试那样详细询问曾经的工作经历及项目经验，也没有考察任何的工作技能，反而像是两个刚认识的朋友一样聊天拉家常。聊了将近半小时，主管开始吹嘘新华保险公司的实力，又简单介绍了应聘岗位的工作内容和薪酬福利。给人的感觉就是没经验不要紧，入职有师傅带，工资高福利好，还不会强制去卖保险。
一阵云山雾罩之后就稀里糊涂地结束了，并告知如果初试合格后续会安排复试，回去等通知就行了。整场初试一点实质性的考察都没有，意义何在？难道还会不合格么？
果然，第二天收到了复试通知，要求带身份证和毕业证原件。此时微风徐徐，似乎感受到了生活的美好，甚至畅想起了未来。
复试过程也很简单，最后说需要先培训三天，要交一百块钱的培训费，而且要自己去买白衬衣和西装，之后还要考一个保险从业资格证。主管解释说不给你培训你会招人吗？你自己都不会呢怎么去给别人培训呢？在保险行业工作是必须要考资格证的！一百块钱又不多，大家都是自己交的，并且一再保证入职后肯定不会要求去跑业务卖保险。
考过资格证之后又开始了新兵营训练，找了一堆经理主管给我们上课，内容无一例外就是洗脑保险有多好多挣钱，他们当初和我们一样，也是坐在底下听课的新人，现在他们都成功了，所以一定要坚定的走下去才行。



此时大家就像是夜行人发现了不远处的烟火，远航的船长望见了闪耀的灯塔一样，不用跑业务卖保险，还能有体面的工作和可观的收入，真是太幸福了。
美好的梦境总是短暂的，血淋淋的现实终归要面对。临近培训结束，主管说需要完成三单业务才能办入职给工号，没有客户的只能给自己买给家人买，入职以后就不再要求卖保险了，可以正常从事招聘和培训工作。
事已至此，如梦初醒，恍然大悟！
他们果然没有骗人，只要入职了就不再要求跑业务，因为他们很清楚，除了自己的亲人之外，根本没可能卖给其他人。
入职并不是跟新华保险公司签正常的人事劳动合同，而是签一份保险代理人的代理合同，也就是这些所谓的员工跟保险公司之间根本没有劳动关系，只是类似于代理商与厂家的关系，所以保险公司也根本没义务给这批人交五险一金的社保。
因为只是代理关系，所以业务员是没有无责底薪的，只能靠提成。
如今保险不好卖，那些保险销售员只能另辟蹊径，靠拉下线拿提成。保险公司规定，每拉一个下线，并且下线卖出保险之后，就可以分得提成奖励，保险业内把拉下线称之为增员。感兴趣的可以百度各种版本的增员歌。
如果你对一个人说要拉他当下线，并且需要花钱给自己买保险，那注定是失败的；如果明确写明招聘岗位是保险销售，那更是拉不到人。所以这群业务员就通过各种途径，用其他岗位进行招聘，例如：文员、内勤、行政、综合管理等等。
所以也就明白了为何面试不在保险公司的办公区，而是在其他公寓楼里自己花钱租一间房。他们根本就不是新华公司的HR，他们只是一群被上一代业务员骗进来的“综合管理”和“行政内勤”。这种招聘小团伙远不止我遇到的这一个，而且这种骗术也不是某一个保险公司特有的。



迷雾散去，在众多应聘者面前出现了一条分岔路，一条是给自己和家人买份保险，然后加入到这个庞大的分级组织，去招聘其他不幸者充当自己的下线；另一条，则是退出。
此时我也终于见识了岗位职责里的第三条——心理疏导，主管和经理轮番来谈心，忽悠你买份保险然后办入职，入职后有人带着教你增员拉下线，既轻松收入又可观。
唉，可悲可叹！有人选择了第一条路，他们可能是被洗了脑，也可能是生活所迫，还可能是不甘心培训费和考试费打了水漂。
更有可能他们天生就适合当骗子，坑蒙拐骗却洋洋自得。
试问这和传销的模式有什么区别？增员和拉下线又有什么不同？保险业的虚假繁荣究竟还能持续多久？
夜幕再次降临，我看到了一个庞大的传销组织，还有藏在阴影里一群无耻之徒的欢愉。