社交电商贝店模式分析

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贝店

杭州贝购科技有限公司旗下网站，创立于2014年4月。无直销牌照

简介

贝贝网以品牌正品、独家折扣、限时抢购为特色，主要提供童装、童鞋、玩具、用品等商品的特卖服务，产品适用于0—12岁的婴童以及生产前后的妈妈们。贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。作为最早入局的母婴垂直电商公司之一，贝贝网在三年的时间里成长为行业领军企业，先后开启了多次变革，从过去单纯的母婴产品拓展到美妆等业务，并且还推出了“贝店”，类似于云集微商的销售模式，企图用社群的方式实现进一步的突破。上线3个月，贝店日订单量突破百万，今年3月更是在移动AppTOP1000排行榜月活增幅TOP20榜单中，月活环比增长133.37%。创始团队来自阿里巴巴，企业先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光等数亿美金的风险投资。

平台产品构成

与以上几家类似，店主手机注册开店，上架产品后一键分享进行推广销售。除了自营直采的商品以外，还有众多商家入驻，来满足不同妈妈的需求。贝店内的所有产品，全部由中国人民财产保险股份有限公司(PICC)承保，平台直接发货，都来自品牌直接授权或专柜，确保正品。

盈利模式自用省钱

自己在贝店上购买商品，可以直接获取返利。

分享赚钱

客户消费拿佣金，平均佣金16%最高佣金50%。

邀请好友开店赚钱

粉丝开店赚钱，每邀请一位粉丝成为店主，平台奖励感恩现金100元。

邀请20个粉丝开店，立赚100x20=2000元，并晋升为贝店金牌店主。

金牌店主收益

每邀请一位粉丝开店，平台奖励感恩金200元;

金牌店主邀请的店主每邀请一位店主（三级），平台奖励金牌店主100元;

盈利模式总结表

相关负面新闻

一·虚假促销、捆绑销售贝贝网成用户投诉热点网站

中国电子商务投诉与维权公共服务平台多次接到用户对“贝贝网”的投诉，称其私自取消订单，秒杀商品不发货

二.销量造假误导商家开店退店服务费难退还

和大多数电商平台一样，贝贝网分为自营和第三方商家。据母婴行业人士透露，贝贝网第三方卖家的入驻审核相对来说比较严格，对品牌的规模和质量等都有自己的要求。不过，有商家爆料称，为了吸引自己入驻，贝贝网平台销量造假，事后想退出服务费也不予退回。

如何规避风险？

贝店与云集微店极其相似

1） 贝店将自己称为“社交版天猫”。贝店总经理表示，天猫与淘宝的关键区别在于品质的把控，贝店对供应商资质非常严格，一般要求是品牌商直接入驻，只有源头上跟这些已经有非常好的资质，也很爱惜羽毛的供应商合作，才有可能更好地服务供应商，而不是单纯的管控。

2） 贝贝网的受受追捧主要来自于许多消费者的确在贝贝网买到了物美价廉的真货，而其存在的非议也在与许多顾客买到了假货，以及售后服务极差。但贝贝网始终没有沾染传销的嫌疑，主要是其主要是靠产品赚钱，而不是靠拉人头赚钱。