亲历安徽合肥“连锁经营”自诉二十四

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……接上回

过了两天，行业里有人打我电话邀请我给他的新人讲一班老五，我心里有点虚，虽然通关一段时间了，但是从来没有实战过。小渣听说有人请我讲正班工作非常高兴，告诉我说只要有人请就不要怕，大胆接，每个人都有第一次，以后多讲几次自然就熟能生巧了。于是在小渣的鼓励之下，我硬着头皮接下了工作。但是因为我和小渣在调房子的时候出现了差错，导致新人和我去的房间不一样而没有讲成工作，幸亏当时同样是老五的陈小宇在场，带工作的人灵机一动，就把陈小宇推了上来，说就让他讲讲也可以。新人来之前对行业就有所了解，并不抵触行业，因此并没有因为这次的乌龙事件造成恶劣的影响，最终顺理成章的理解了行业并加入了进来。
这算是我第一次接五班的正班工作，却阴差阳错没有成行。当时懊恼不已，自责没有沟通到位。小渣安慰我说没关系的，有的时候难免会有点差错，以后咱们尽量做好就行了。而且这次事件对新人也没有造成坏的影响，所以也不用那么自责了。我们正在聊天的时候，大个子打来电话说请我给小洁的新人讲一班工作。这次是给自己家庭的新人讲工作，而且跟大个子和小洁都那么熟，正是为他们“付出”的时候，自然是义不容辞，所以欣然应允了。
接待新人的工作安排一般是:上午两班工作分别是1.2.4和3班，下午两班工作分别是5班和全跟，所以通常我讲工作的时间都是下午两点半。4月份的时候已经差不多到夏天了，天气开始闷热起来，中午不睡觉的话，下午根本没精神，所以一旦接了正班工作，我就一定要抽点空出来午休一下。记得当时快到两点的时候就起来了，整理了一下，我就从泽徽苑1栋走路去了鑫徽苑8栋。讲工作的房子是我们自己家庭的，对于环境摆设什么的都比较熟悉，所以不至于那么陌生，可以更放松一些。在我刚到鑫徽苑没多久，大个子就发了条短信给我，短信内容是关于新人的详细资料（由小洁编写，大个子代为转发，同时他作为做线人负责协调工作，并跟踪新人情况）。我大致看了下短信之后，大个子的电话又打了过来，先跟我问好之后，简单说了下新人上午听了两班工作的反应，说是没有什么反差，有点事不关己的样子，叫我多推崇一下小洁和她朋友的关系，大胆搞就行了，不用怕讲错，自信一点。我连连称是，我们的通话非常快速，因为春姐和小洁快走到楼下了。我刚把电话一挂，春姐的电话就打了进来，电话里春姐非常客气问道：“天哥，在不在家啊？我和小洁去你家坐坐可以不？小洁还带了个朋友过来。”我说完可以之后，就立即走到沙发那边坐下，并倒了一杯白开水放在面前。这时我感觉到我的手在不停的颤抖，情绪特别紧张。毕竟第一次给新人讲工作，而且新人的不确定因素太多，所以心里不免担心如果突发一些状况自己怕是应付不来。不过担心归担心，该面对的还是要面对，所以赶忙喝了点水让自己尽量平复下来。
正在我胡思乱想的时候，“咚咚咚”的敲门声传来。我迅速走到门后，大声问道：“谁呀？”门外的春姐答道：“天哥，是我们呀，开下门呗。”于是，我上前把门打开，看到春姐和小洁还有她的朋友站在门外，我满脸堆笑，把她们迎了进来。我一边跟春姐和小洁客套，一边观察了一下小洁的朋友。之前我通过短信早已经了解了新人的姓名，年龄，籍贯，职业和兴趣爱好。这人姓叶，男，一米七的个头，在家当体育老师，所以大家都叫他叶老师，平时不怎么爱说话，喜欢玩一些游戏，属于比较闷宅的男人。叶老师长得白白净净的，看起来很斯文，跟平时印象中爱运动晒太阳的体育老师还是有点区别，但是此时我要假装对他完全不了解的样子去跟他沟通。请他们坐下之后，春姐作为带工作的人很自觉的去旁边拿了杯子并倒上水，接着春姐推崇了我一番，又简单介绍了一下叶老师的情况，就把话题抛给了我，至此就由我来当主角了。
我简单客套了一下，并故意提了小洁和叶老师的关系，直呼他们是男女朋友（其实他们并非男女朋友，只是普通朋友而已，叶老师对小洁有好感，而小洁就是利用了这一点把他邀约了过来）。当时我心里还是比较紧张的，手里时不时的拿着面前的杯子把玩，说几句话就喝口水进行掩饰。叶老师听我那么称呼表现的有点腼腆，微笑着不置口否，未承认也未否认。我就顺势开了几句玩笑话，然后就按以前培训好的套路往下讲。我没什么经验和技巧，就单刀直入了。在我带出这个行业的话题时，我观察到叶老师似乎心中有数，明白我们要聊什么，很有礼貌的坐在沙发上听着，时而沉思，时而微笑，并不过多回应。一般新人的第一天听课都听不进去，所以正班内容只要讲出来就行了，不用指望新人能认可，当然如果能够接受一两个点也算是功劳不小了。我看叶老师并不反感，索性就按照框架一路讲下去。大约过了1个小时20分钟我才勉强讲完，总体来说自我感觉还算不错，因为对框架非常熟悉，并没有出现卡壳的尴尬局面。在这个过程中，我还故意找一些点来问叶老师是否明白，是否认同，叶老师还算比较配合，既不反驳也不争辩，只是表示需要继续了解。本来每个讲师都只有一个小时的时间，而我却超时了近20分钟。这时小洁和春姐已经有点坐不住了，因为他们还需要赶往下一个地方。最后我用行业的惯用招数即打预防针和抛问题结束了这次正班工作，把她们三人客气的送出门之后，我那悬着的心终于落了地。
这时，春姐在她们的接待新人群里说了句：“出”，即表示这班工作结束，马上去下一班工作的地点。在我刚把房门关上的时候大个子的电话非常及时的打了过来，咨询我这一班工作的情况，我简单描述了一下新人的反应和我的判断。大个子了解完了之后，就把电话挂了，因为他还要立即联系下一班工作的人员，通知我这一班的情况，好让下一个讲师更好的应对新人。这时回想起以前他们接待我的时候的情形，才明白原来接新人是这么接的，每个人的每一步，每一个眼神表情，都是在整个团队里互相沟通的，针对每一个情况进行分析应对，让新人一步步走入行业的深渊。
叶老师这次的正班工作是我加入行业以来第一次讲工作，也是第一次从讲工作的人的角度去接触这个行业，并了解到了一些以往不知道的细节，对行业有了更深入的认识。但是对于加入行业接近5个月的我来说，对于这些“骗人的套路”我居然已经，心里想的就是能帮助别人的新人看懂行业，就是莫大的功劳，并不认为是在害别人！

（未完待续）
文章来自天涯论坛网友：堕落天使的迷惘，今日头条传销揭秘编辑，在此致谢！