＂吃喝嫖赌抽,坑蒙拐骗偷＂,这次才是真正的信贷老司机

快乐.每一天

什么是贷款老司机？




眼

观

六

路


随身带广告，随时随地都能发现人流密集，适合挂广告的地方。


耳

听

八

方


无论餐厅，公交地铁，无论多么吵杂，提及贷款，他都能听到。


火

眼

金

睛


人潮人海中他总能寻找到为资金发愁的你，虚假资料一眼看穿

当你申请贷款无理由被拒时，他以一敌百，对战公司群雄，也要为你讨一个公道，但同时，如若你逾期，如果你想当老赖，他依然以一敌百，让你羞愧难当。



在中国这片热土上，如果一定要评选出一个最坑爹的行业，我觉得一定是销售行业。如果在销售行业里再评选出一个坑爹的类别，那一定是贷款这个类别。

有哪个行业的人能够和信贷员一样，

全身闪耀这55开的优缺点？

身为信贷员，他们都具备着：“吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷”十大技能。


吃


他们可以吃大餐，也可以吃路边摊。

信贷员可以优雅的坐在五星级酒店里像模像样的和客户自然的交流，浑身上下都透露这一股强大的自信与骄傲；他们也可以毫不顾忌形象的坐在路边摊“咥”一碗驴蹄子面，一把香喷喷的烧烤，吃的满嘴流油。



但是，有谁知道大多数的信贷员都有胃病，应为他们很少有准时准点吃饭的时候。因为他们的客户大多数都很忙，不是上班，就是假装在上班，不是在忙，就是假装很忙。

因此，很多信贷员都牺牲了自己吃饭的时间来接待客户，因为只有这个时间客户才有可能有时间。长时间的不规律吃饭，长时间的客户电话一来就放下刚吃一口的午饭，久而久之没有胃病才怪。


喝



信贷员天生自带半斤酒，没有一个信贷员是不能喝的。



信贷员的酒量或许都是天生的，他们陪客户要喝，他们跑人脉要喝，白酒半斤起，啤酒对瓶吹。一个新人，没有渠道没有资源，只要你能喝，同行交流会多去几次，多喝几场，客户自然来，无论你是不是真的能喝，他们感受的是一份豪迈的情怀。


嫖



他们不是去嫖，而是经常被嫖，还是嫖了白嫖。

千万不要污，行业里有句话：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”说的就是这个意思。

信贷员辛辛苦苦寻找客户，面对客户的各种推诿，客户的各种推脱，利息高了他不要，额度不够了他骂人，真的无法理解，到底是你要用钱，还是我要用钱。



有的客户说他今天来，信贷员推掉所有事情等待他，一等就是一天；

然后改口说他明天来，信贷员又推掉所有事情等待他，他又说回头再说。

您知道您一次次放鸽子之后，信贷员落寞的神情吗？

要知道，信贷员的电话从来都是24小时开机，您只要说一声“需要贷款”他们都会在第一时间给您回馈。哪怕您一句玩笑说：“我要5000w”信贷员都会去设法在自己的渠道和资源中帮您了解，您需要付出什么才能拿到5000w。



有些客户的所作所为，您真的对不起信贷员对您的信任，因为他们的职称中有个“信”字。

说真的，你就是能贷10万，信贷员也无非就几百块的提成，你们真的是在白嫖我们的信贷员啊。你们根本不知道你打电话说你要贷款的那一瞬间，信贷员的心里是怎样的运动轨迹，他甚至可以抛下正在看电影的对象，也可以拔下正在输液的针管，你千万别不信，这都是事实存在的。


赌



小赌怡情 大赌伤身 身在信贷、不赌不行

这里说的赌，其实并不是赌博，虽然行业内曾经盛传这两个公司的调侃说：“XX公司爱嫖，某某公司爱赌”(道听途说)虽然y姐知道大家偶尔也三缺一，偶尔也德州、斗牛，来缓解一下压力，而且据说大多数还都是脸上贴纸条，或者玩的毛毛钱。



但是今天y姐说的并不是这种赌博，而是信贷工作中的一种投资。我们都知道，现在的信贷行业已经不是之前愿意付出汗水，愿意出去发传单，挂横幅就能够来客户的时代了。

一方面是因为竞争太激烈，从业人员激增，第二就是客户现在比你们都懂行，信息差异已经不存在，谁的朋友圈里还没有几个做贷款的？

因此，每个信贷员现在每天最发愁的都是：“获客方式”



除去曾经那些派单，插车，挂横幅和电话营销这些传统展业方式之外，这么多年过去了y姐真心没看到什么更加新颖有效的展业方式。虽然说有很多展业的方式都进行了更新换代，但是依然每个信贷员还在不断的寻找和摸索更加有效的获客户方法。

那么在这样的环境下，有很多投资的方式就已经进入了“赌”的范畴。例如y姐曾经接到某个抢单获客户平台的电话，具体的记得不太清，大概是一年3000多元，他给我保证推送多少个客户。

当时y姐还是有些心动的，于是乎，在度娘上进行了搜索，得到的结果令人震惊，全部都说是辣鸡，是渣渣，是骗人的，评论最多的就是，推送的客户根本不需要贷款，平台还不承认之类的，瞬间就感觉自己好像掉入了好大的一个坑。



之后又出现很多各种各样的抢单平台，通过一些了解，很多平台在刚刚成立的时候的确是能够推送不少客户的，有的是全年的会员费用，有的是充值获得某种虚拟币进行抢单，有信贷员告诉我说某平台刚上线的时候，他用800元获得了13000元的收益，但是随着越来越多的用户进入，至今也在也没有过好客户抢到手了。

y姐大该了解了一下，这种平台不是不靠谱，而是随着会员量的增加，生产量跟不上了，供不应求是很正常的现象，在现如今的市场环境中，如果有一个大量优质客户推送的抢单平台，我相信你不需要做任何广告，很快就能人满为患。

因此，当大量的狼涌进平台，羊自然就不够用了，没肉吃，大家只能纠结在这里，走、不舍得，不走、又不甘心。



这些一切都是投资，只不过有的人对于投资回报的误解是不正确的，很多人认为，我投资了1000块，我就要当月转到2000块。嗯，赚了1000块，有效果。却不知道任何一种展业模式，只要能够保证带来客户咨询就已经是有效果了。

至于能否开单，能否赚钱，这不仅仅是你的产品竞争力的结果，还有你的邀约能力，沟通能力以及客户的把控能力来决定的。有的人接到了咨询，叫不来客户，有的叫来了客户却签约不了客户，这都是问题。

所以各位业绩不太好的小伙伴，你千万不要去鄙视那些销冠天天上班打卡就去咖啡厅潇洒的人，更不要去羡慕那些上班打完卡就回家睡觉的人。因为你根本不知道他昨天是不是通宵展业，或者和同行交流感情。

你也更加不知道这些人打卡之后去咖啡厅做什么。



最关键的是，你根本不知道他们都做了什么，也许他们月收入3万里有25000元都投资在了各种获客的平台上。在你接受不了拒绝，打不下去电销的时候，他们可能在公司对面租的办公室，招聘的兼职人员正在打电销。

所以，任何成功都是有据可查，任何表面之下都会有真正的原因，任何的投资也都是有风险的，胆大心细，考虑周全，你才能获得更加长远的收获。


抽



为什么那么多人喜欢抽烟，因为烟是提神醒脑和拉近关系的工具，而且它伤身却不伤心。

10个信贷员8个会抽烟，还有2个抽的是二手烟。无论你和同行，还是和客户在沟通的前期，递根烟过去，客户抽不抽，点不点，完全可以判断出来客户的心理态度以及你下来要用什么样的开场白，但是面对不同的人，不同的关系，互相递烟，也是有非常深厚的学问的。



客户篇

如果客户看看烟的牌子，那么该客户不是属于特别好奇，就是特别高傲，烟的品牌太差可能觉得配不上自己。

对待这样的客户你就不要玩花花肠子，不要有任何套路的沟通，别人可能说的天花乱坠，你不如反其道而行，或许你能收到出其不意的结果。

如果客户第一时间坚决果断的拒绝，如果客户确实不抽烟是没所谓的，如果他抽烟，还第一时间坚决果断的拒绝，那么你就要小心了，这样的客户是不愿意接受你的任何热情，要么是他已经贷了很多款，遇到了太多太多的套路，就想看看你有没有套路。

要么他无论是利率，额度，准备资料甚至各大公司都全部了解过了，就等你这边给结果了。你给出的答案和内容一旦不满意，扭头就走，根本不会回头。

领导篇

如果你的领导，平时并没有太多的私下接触，突然把你叫去办公室，吸烟区，递根烟给你，那一定是有大用意。如果你不是连续性的销冠，或者做了重大的贡献，那么一定是要跟你聊聊“鬼故事”

每个领导的核心都是“业绩”这个无可厚非，很多小伙伴会觉得领导人不行，但是销售行业原本就是以结果为导向的“业绩为王”的模式。

我们都说自己没有孩子，就体会不到父母的感受，当你晋升到管理层面的时候也是一样，面对业绩好的，能够让你日子过的舒服，能够让你压力不那么大的员工，你同样会给与一定的便利。



如果你觉得领导不公平，你觉得领导没事总说你，总找你的事情，那么一定是你的业绩很不理想，或者说超级不稳定。

y姐不是没有当过领导，曾经也是从区总的职位上下来的，明确的告诉各位小伙伴，你偶尔一个月50、100w，偶尔一个月10w、20w，还有几个月被考核，或者在考核的边缘，那么你不如一个月月保底30万的员工来的稀罕，因为我会觉得他靠的住。

你有任务，你的领导也有任务，团队也有任务，在你看来领导吹着空调，风吹不找雨淋不着，天天就会逼着你交单子。但是你领导所做的东西没必要大张旗鼓的要你知道。

也许你回来挨骂心里腹诽“傻X领导，一天到晚事情就是多”的时候，你根本不知道，领导让他裁员，他点头哈腰的把你保下来，只是因为你不是没有能力，只不过是贪玩，容易满足而已。



y姐也保过人，那边给领导信誓旦旦的保证，然后思绪这自己的客户给他挂机个，但是又怕他不上进，于是就要深刻的谈话，苦口婆心，结果对方一句：“大不了我辞职”让y姐心里堵的实在是难受。

但是，我们现在偶尔的相聚，很多人会感慨他们现在的稳定生活都是本小姐当年逼迫出来的，如果没有本小姐的逼迫，他们可能很早就淘汰在了这个行业里。

所以，请理解你的领导，也注意观察你的领导，你的领导有时候看到你的业绩下滑，看到你不在状态，一定会拉着你去抽根烟，喝顿酒，了解了解你是不是发生了什么事情？是否能帮助的到你，如果遇到这样的领导，你就坦诚不公的沟通，好好跟着他吧。

同行同事篇

有的同事或者同行自己抽烟给你递烟，ok 没问题，正常交流。但是，还有一种现象，自己抽1根，给你递3根。如果你没有背后甩人家的单子，那么，同事不是要你挂单子就是借钱，同行不是被考核就是要晋升，一定是有求于你。

还有大家可能都明白的，无论是什么开场，对方接你的烟，你就会觉得下面很容易切入话题，对方不接你的烟，你可能就会觉得下面的话题不好开展了，无形中总感觉有些尴尬，所以，做销售的，无论你是男是女，抽烟不抽烟，包里一定不能缺少的是 烟、火、湿巾和纸巾。


坑


农夫与蛇的故事，有时候就是个警醒。

在现如今的贷款行业里，已经没有了当年的那种“义气”了。曾经的我们，同行给一个客户，如果做不了，会第一时间反馈原因，然后告诉同行，让同行自己搞定。而现在嘛……y姐给你个眼神自己体会吧。

相信大家都遇到过全新权益帮助客户，最后自己却成为了客户的紧急联系人的现象吧？y姐曾经就当过某个客户的“妈妈”。



电话打过来的时候询问请问是XXX女士吗？y姐还以为是自己申请的住房贷款批下来了，结果对方说我儿子在他们那里申请了一笔业务，需要核实几个问题？

Y姐秒懂，怎么说y姐也是信贷行业摸爬滚打了几年的人物，但是未婚的y姐莫名其妙就成了以为30多大叔的妈妈，心里还是还是十分的不甘的。

曾经一段时间里，y姐的电话，短信经常被人轰炸，都不知道是哪个“龟孙儿”留的我的联系人，各种网贷，各种要求y姐联系借款人的，这不是一个普通的坑，这简直就是一个庞大的天坑。


蒙


y姐好心塞，宁可我负天下人，不叫天下人负我。

Y姐记得当年客户有一个厂子要做贷款，当年抵押在了A银行，借款了800万，时隔两年老板建立了二厂，设备也采购了很多，急需用钱公司的抵押估算到手已经能拿到1500万了，于是y姐联系到了一家公司的业务人员，需要先垫子800万还清，然后在抵押到B银行，拿出来1500万。这个单子做成，y姐差不多能拿到5万元的佣金。

最后老板也见面了，各方面也洽谈了，最终给y姐的回馈是做不了，具体原因由于年代久远确实忘记了，反正就是客户不符和他们的某项要求吧，反正是做不了，y姐也就没在意，翻篇了。



时隔4年，y姐因为一个客户再次和这个公司进行了交集，之前那位好像是联系不上了，朋友推荐了另外一个自身的工作人员。无意中谈及到之前的那个客户，可惜没有成功合作。

对方听完纳闷的问：“是不是XXX的那个XXX公司”y姐很纳闷他怎么知道，对方说那个单子做成了，是XXX做的，只不过已经离职两年了。Y姐恍然大悟，感情y姐是被一个黑心人给坑了5万块呀？


拐


“只要你简单听话照做，坚持1白天，月入2万不是梦”

这个套路大家都听过吧，鸡汤鸡汤鸡汤，哪个新人入行没有听过这样的话题，这样的话语？曾经公众号里就写过一篇文章，大家可以去回顾：“”

有多少信贷员都是这么被“拐”进来的，有的是被同学“拐”进来的，有的是被前同事“拐”进来的。Y姐不是，y姐当年是看这个坑不错，自己跳进来的



但是话说回来，有很多人在这个行业里真的是风生水起，但是也有一部分人真的是三天打鱼两天晒网，纯粹是在这个行业里做黄粱美梦。看着身边的人月入2万甚至更多，他就会对这个行业永远抱着希望，但是却不知道对方每个月的投资已经超过了1万元，而他呢？一个月一次的插车展业还要拍成十几个段视频，分十几天去发在朋友圈。

有一句鸡汤说的真没错：“机会都是留给有准备的人的”y姐曾经的同事就有遇到好产品需要交纳保证金几十万的，如果你当时在行业里没有赚到钱，也就不会有这笔钱，更加不会有信心去干，那些几年前加盟代理产品的人哪个不是赚的盆满钵满？而你呢？还在做春秋大梦呢吧。


骗


说到骗，信贷从业真真的是一把好手，他们简直就是一个大骗子。



对公，他能骗领导，说自己去展业了，实则却根本没有去展业。

对私 他们可以骗父母，自己的生活特别高达上，生活的特别自在，只为让父母放心。

对另一半，他们骗的就更狠了，明明没有吃饭，却说自己吃的饱饱的，吃的都是大餐。

无论严寒酷暑，明明就在插车，就在展业，也要骗对方说自己正在吹空调。

其实这些都不算什么，大家都会的一个绝招就是：“100万？没问题，小事情，您把资料准备好，分分钟给你搞定。”


偷


做贷款的都是偷心的贼，做贷款的，各个都是“忽悠”好手，他们可以声泪俱下的去阐述自己的悲惨，也可以激情昂扬的诉说自己的优点，总之无论男女，情商一个比一个高。

他们能够快速的了解到一个人的需求点，一个人的弱点，一击必胜。

做贷款的能够给对方足够的安全感，首先赚得多，其次根本没时间去花天酒地或者卿卿我我。他们晚上不是在展业，就是在和同行增加感情，你随时查岗，随时都在，视频，电话随时随地就接听，根本不需要你去担心。

其次，做贷款的有足够的商业敏锐度，要知道他们每天面对的都是形形色色的客户，接触的都是各行各业，随时都可能会有一个客户因为新鲜靠谱的项目找他贷款。



而作为初步审核的他们，一定会问的是：“借款用途、还款来源”无形中也就了解到了这个行业的核心问题。如果有好的项目，和该客户打好关系，套套话，分分钟就能分一杯羹。

而做贷款的女孩子，各个长的漂亮气质可爱，他们可以娇滴滴的小女子，也可以凶悍的成为女汉子，气质非凡，给足男人你面子，并且你搞不定的任何事情，她们都可以一语中的，一句话惊醒梦中人。

所以说，贷款行业的都是偷心的贼。来吧！单身进入贷款行业，买房买车，结婚生子的有多少？记得留言告诉y姐一下。

信贷员经验

你看完这十项技能，y姐问问你，都会不？